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        古巴項目順利交付

        古巴項目順利交付

        【摘要】:
        古巴項目最早得到信息是2012年初,項目概況為古巴哈瓦那煉廠進行改造,螺桿泵方面要替代原美國產品。該項目屬于貿易類項目,并非常規的工程類項目,所以技術方面沒有確切要求,但不能低于原美國產品標準。這就需要我公司根據簡單的技術參數反推技術方案,由業主認可。最初的競爭對手還有德國的雷士、鮑曼等公司。該項目從得到信息到技術交流到最終訂貨,時間長達3年之久。在此過程中,我公司先后3次將古巴業主請來現場交流。

        古巴項目最早得到信息是2012年初,項目概況為古巴哈瓦那煉廠進行改造,螺桿泵方面要替代原美國產品。該項目屬于貿易類項目,并非常規的工程類項目,所以技術方面沒有確切要求,但不能低于原美國產品標準。這就需要我公司根據簡單的技術參數反推技術方案,由業主認可。最初的競爭對手還有德國的雷士、鮑曼等公司。該項目從得到信息到技術交流到最終訂貨,時間長達3年之久。在此過程中,我公司先后3次將古巴業主請來現場交流。銷售部門連同技術、工程部(原市場部)先后去北京業主處交流多達將近20次。因此,在長時間的接觸過程中與用戶建立了深厚的友誼,先后淘汰了鮑曼和雷士,最終以獨標的方式,高達550多萬人民幣的價格中標,且合同條款規定集港后直接支付全款,無質保金,對公司十分有利。

        在合同執行的過程中,公司各部門展現出精誠團結的合作精神,保質保量,按時完成產品。在2016年1月的驗收過程中,古巴業主對我公司產品外觀、性能都做出了極大的肯定,不止一次稱贊我公司產品,并對車間人員的積極配合和專業的操作手法提出了極高的贊揚。包括SW10.1和 SW9.3在內的6臺泵,各項性能指標都非常過關,尤其是振動、噪音和汽蝕方面,業主豎起了大拇指,連稱:Very good!!!

        此外,該項目的監造工作與南蘇丹項目一樣,均為監理長期駐廠監造。在監造過程中,品質部和技術部提供了大量人力物力的支持,單獨為監理安排了辦公地點,并有專人陪同監理進行全程監造。在后期發貨時,技術部與品質部更是派遣專人陪同監理進行備件的逐項驗收。事后,監理對我公司品質和技術部門展現出的專業和敬業精神表達了深深的敬意。

        該項目于3月20日順利集結天津港,至此,我公司負責部分工作全部完成。這個項目的成功交付,對于建立公司完成國際項目訂單的信心有極大的幫助。通過此項目的高水平完成,我們知道,只要用心,我們就能做好。下一步就是將這些做法和經驗變成標準的操作流程,讓每個崗位的人員都能夠認真負責地履行職責,將“專門”變為“通?!?,“特制”變為“標準”,才能真正提升公司產品的實現能力。

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